何日请长缨第88节(第3/4 页)
们最终肯定是要和日本、德国的那些大牌机床企业竞争的,但在这之前,我们需要先找一个弱的打一打,积累一点经验。我们把日本、德国当成大妖怪,韩国就是小妖怪,是送上门来给我们练手的。”
吴伟钦说:“小唐,你这个想法有些太乐观了吧?现在的情况是韩国机床企业大举进军中国市场,按韩部长他们的估计,今年咱们临一机会有三成的业务被韩国企业抢走。这等于是人家在打我们,我们拿什么去打人家呢?”
“吴厂长说得好!”唐子风说,“这就是咱们要考虑的问题。韩国机床的技术水平和质量都不比我们强多少,我们稍微努力一下,就能够超过他们,至少是达到与他们相同的程度。他们的价格比我们略高,所以我们是有优势的。如果我们盯住他们的产品,保证每一种产品咱们都比他们强,大家说客户最终会选择谁?”
“这个……不好说。”韩伟昌缓缓地摇着头。虽然他把唐子风当成自己的偶像,但在这个问题上,他并不能苟同唐子风的观点。如果换成他的下属这样说,他恐怕直接就予以批驳了,但唐子风是他的上级,所以他只能以“不好说”来表示自己的意见。
“老韩的意思是,我们要考虑到客户崇洋媚外的心理,不是说咱们的产品好,客户就会接受的。”张建阳趁韩伟昌把话说出来了。他也算是唐子风的铁杆拥趸,他能够有今天,得益于唐子风对他的鼓励,以及唐子风给劳动服务公司出的许多主意。他知道唐子风是个爽快人,在唐子风面前说话,用不着太委婉,过于委婉反而会惹唐子风不悦。
唐子风说:“就短期来看,客户的崇洋媚外心理是难以改变的,我们应当允许他们采购韩国机床。事实上,就算我们不允许,他们也一样会采购,是不是?
“我相信,经过对比之后,他们终究会发现外国的月亮也没那么圆,而咱们中国的月亮好歹是近水楼台,有更多好处。咱们的机床性能不比进口机床差,价格更便宜一些,还有服务优势,以及整体配套的优势,他们在比较之后,就会回来找我们。”
“这样是不是太被动了。”副厂长朱亚超质疑道,“小唐,你这个意见基本上就是主动放弃市场了。就算最后客户还是回来了,可这段时间的损失也是很大的。咱们临一机刚刚有了一些起色,如果被韩国人这样一搅和,没准情况又糟糕了。”
唐子风说:“塞翁失马,焉知非福?咱们国内的崇洋心理,不是靠做一两次思想工作就能够改变的,也不是国家下一个行政命令
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