第30章 追本溯源(第7/8 页)

要成为那样的人，才有资格做团队的领导，才有资格发号施令。这就是‘领导力’。”

众人渐渐明白，纷纷点头赞同。

“那么，领导者的第二个要素——执行力。领导的执行力，决定了团队的执行力，这是上行下效的过程。什么是‘执行力’？有人愿意告诉我吗？”蔡晋问。

有说“今日事今日毕”，也有说“全力以赴”，众说纷纭，不一而足。

蔡晋在大家回答得差不多后，才道：“执行力，意味着除非命令本身有问题，否则必须执行，没有任何借口。甚至在特殊情况下，即使命令有问题，也要无条件执行。

在西点，士兵在回答命令时，只有4个答案：‘是，长官’、‘不，长官’、‘不知道，长官’、‘没有借口，长官’。

别开那么多会，别讲那么多模式，别讲那么多战略，也别讲那么多形式，更不要讲那么多道理，就是一个字：干！这就是执行力！

第三，人格魅力。啊，这个就很宽泛，很广义了。在这里，我讲一个故事，也是和西点军校有关的。

曾经有一个女兵违反了规定去午睡，被发现后，遭到重罚警告，但处罚并不是因为她违反规定睡午觉，而是因为她睡了30分钟，却说只睡了15分钟。

在团队管理里，上下的信息反馈和传达都是诚实的，那么就没有信息差，沟通效率就会极大提升，反馈到执行力那更是几何倍增的效果，对团队、对企业都是百利无一害。

相反一个谎言，会带来一连串谎言的掩盖，小则丢失一笔交易，大则会让公司战略和决策出现偏差，最后就是捡了芝麻丢了西瓜。

所以，这也是我一以贯之的一个观点：一个领导首先呈现的人格魅力就应该是诚信。对，诚信才是人格的最大魅力，这是1.

然后才是能力、学识、性格，它们是1后面的0，只有1成立了，后面的0才能成立。”下面有一阵的窃窃私语。

蔡晋有一阵的沉默，表示允许同学们的小范围讨论，但班里很快又安静下来.

蔡晋这才道：“其实上面讲的，远远超出了我今天要讲的课程大纲，可是又为什么要讲呢？要知道，任何的销售管理，都是人的管理，人组合起来就是团队，而团队的核心正是我们刚才所讲的‘领导’。

从分团事件来看，窥一斑而知全豹，虽然你们都是领导，但其实你们自身的领导力、执行力，都还有很长的路要去修行和领悟，

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