第156章 鞭辟入里(第4/6 页)
销售不好啊!”李秦沁道。
“销售不好和标准化流程管理有什么逻辑关系?”林子苏又问。
李秦沁张口结舌,半天,才回道:“它是销售的工具,可以让销售事半功倍。”
林子苏笑了,这回答跟没回答一样,这就是李秦沁不聪明的地方。
她可以把最艰难的知识啃下来,却不会转化,不会学以致用,这就导致她很容易钻牛角尖。
“晋总第一次带我们打赢‘新春团拜会’拿下了6.8亿,那时罗汉团队还没有标准化流程管理。但是罗汉团队正式开始执行标准化流程管理后,就再也没有一次性创造过6.8亿的销售业绩了,那你说的事半功倍,又是怎么得出来的呢?”林子苏驳斥道。
李秦沁无言以对,更加懵逼和茫然。
“所以,你只知其然,而不知其所以然,58分,我都给多了!”林子苏嘲讽道。
李秦沁哑口无言,林子苏可没工夫跟她讲课,很快就又给她布置了任务。
李秦沁是乘兴而来败兴而去,走到门口了,她转过身,最后还是鼓足勇气,向林子苏发难:“既然我说得不对,那林总的一二三又是什么?”
林子苏停下手中的活儿,靠向大班椅的椅背,歪着身子看着她,她还怕李秦沁不问呢,还好问了,不然林子苏会很失望,说明孺子可教!
“那6.8亿是中心化管理的结果,标准化管理是去中心化,这就是区别!”
去中心化?李秦沁回到她办公桌前,更迷惑了:“可你也说了,后者不如前者,那引入标准化管理还有什么意义?”
“中心化管理模式,是大多数企业的经营模式,容易培养个人英雄式的员工,和一言堂的管理者,你只听到我说蔡晋带领我们创造了6.8亿的销售神话,这是中心化管理模式的优势一面。
可是它的反面就是出现俞琳徽这样的管理庸才,让整个营销中心都废掉。新春团拜会,说到底,是我们以晋总为中心,晋总贡献了他的智慧、决策和经验,这不是我们罗汉团队自己的能力。
中心化管理模式,企业会十分依赖英雄员工,一旦英雄员工出问题,企业就会遭受巨大损失,对其他员工也是弊大于利,还可能会让企业停摆甚至破产,太一不就是这样吗!
说通俗易懂一点,这种模式,就类似历史上的独裁统治,英明的独裁者可以缔造大唐那样的盛世。但是恶的独裁者,会让国家和人民陷入万劫不
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